Convertirse en el mejor comercial de la empresa no es cosa de otro mundo, pero tampoco es un paseo por el parque. Con un método bien afinado, os aseguro que las cosas se ven más fáciles. Aunque PDS también son las siglas de PDS Planeta (el equipo de venta directa de Planeta) h oy quiero contaros sobre el método PDS (Prospección, Demostración y Seguimiento) . Se trata de una fórmula probada y efectiva para que los resultados caigan como fruta madura. ¿Queréis saber cómo? Pues, seguid leyendo porque os voy a desgranar cada uno de los pasos de este sistema que, con algo de constancia, os puede llevar a ser los mejores de la empresa. ¡Palabra! Primero, lo primero: ¿qué significa esto del PDS? Pues es una estrategia que se basa en tres pilares que, si los seguís al pie de la letra, harán que vuestros números suban como la espuma. Estos son: Prospección : salir a la caza del cliente ideal. Demostración : enseñar el producto de manera que el cliente vea lo que necesita ver. Seguimiento : es...